Jeu de rôle en forêt du Salève

pour les BTSA TC Produits de la Filière Forêt Bois

 

Après deux mois d’acquisitions en salle sur les techniques de négociation, premier grand défi pour nos étudiants : se confronter à la mise en vente d’un lot de bois résineux sur pied.

 

Le cadre de cette action : la forêt du Salève entre Annecy et Genève.

 

L’occasion pour eux de s’adapter à la réalité de la négociation en abordant les aspects techniques : estimation qualitative et quantitative, organisation de chantier, différentes présentations des lots à la vente et notions de prix.

 

Se mettre pour la première fois dans la peau de l’agent ONF, du technicien de coopérative ou du gestionnaire de forêt privée, est un exercice « peu évident » aux dires des étudiants, exercice qui sera renouvelé pour les amener à acquérir les bons réflexes commerciaux nécessaires à ce type de poste.